友人に借りている本、「100円のコーラを1000円で売る方法（永井孝尚 著）」がなかなか面白い。
そこに出てくる「あなたの会社の事業はなんですか？」というフレーズについて、このところ考えています。

クリスタリアは、「バスケ大会」が事業であって提供しているもの・・・では、ありません！！！
そんな当たり前のことを言っていると、つまらないビジネスマンになってしまいます（笑）

・・・・・・・・・

他業種でクリスタリアのライバルは？？
答えとしては、フットサル大会では無くてディズニーリゾートなんです。
なぜなら、提供しているものが一緒だから。
※クオリティーや規模では無くて、あくまで提供しているもの。

・・・・・・

金融機関で働いている知人・友人がいます。
彼らは何をお客様に提供しているのでしょうか？？

成績がいい人は金融商品の販売や営業が上手なのはもちろんですが、
会社が提供しているものが何であるかを理解しているのだと思います。

・・・・・・

会社から独立したり小規模の会社に転職して、上手くいく人といかない人がいます。
分ける要因の一つとして、提供しているものが何であるかを理解していないためだと思います。

よくあるのは、大会社の看板（ネームバリュー）を売るのが上手だったので、成績が良かった。
独立すると、最初は看板を売るのでは無くなるので、同じものを扱っていても全然違います。
それを踏まえて行動しないと、エライ目に遭います。

・・・・・・

長くなって、話が飛びまくった今回。
本題としては、「あなたの会社が、お客様に提供しているものは何ですか？」でした(^^)/